Opas mainonnan aloittamiseen

Nopeasti luettavalla 5-vaiheisella oppaallamme starttaat tavoitteellisen ja kohderyhmääsi puhuttelevan mainonnan vaikka saman tien.

Ota ensimmäisen konkreettinen askel kohti tavoitteellista mainontaa kirjoittamalla oppaan eri vaiheissa kysytyt tiedot niille varattuihin kohtiin. Lopuksi voit lähettää vastauksesi itsellesi jatkokäyttöä varten.

Vinkkien lisäksi saat:

Halutessasi ammattilaiseltamme veloituksetta ja mihinkään sitoutumatta juuri sinulle ideoidun markkinointiehdotuksen.

Lapin Kansan uutissovelluksen yhdeksi kuukaudeksi ilmaiseksi käyttöösi (ei edellytä jatkotilausta).

Uutena mainostaja-asiakkaana ensimmäisen digi- tai printtimainoksesi tuotannon veloituksetta.

1 Päätä tavoite

2 Määritä kohderyhmäsi

3 Suunnittele mainosviestin kärki

4 Valitse mainostavat ja näkyvyys

5 Toteuta suunnitelmasi

Päätä tavoite
Tavoite on tuttu juttu, mutta kannattaa määritellä se mahdollisimman selkeästi: haluan saada 50 uutta yhteydenottoa viikon aikana, 20 % lisää myyntiä ensi kuussa tai luoda mielikuvan luotettavasta ja asiantuntevasta palveluntarjoajasta. Selkeä tavoite helpottaa mainonnan suunnittelua ja auttaa mittaamaan sen toimivuutta.

Mainoskampanjan tavoite vaikuttaa sen budjettiin ja laajuuteen. Jo 100 euron budjetilla pääset hyvään alkuun. Saat toki edullisemman tai kalliimman kampanjan tarpeistasi riippuen.

Mistä tiedän, minkälainen budjetti on tavoitteelleni realistinen?
Mainonnan tarjoajien itsepalvelutyökaluilla voit kokeilla erilaisia mainos- ja kampanjakokoja itsenäisesti. Monesti vaivattomin keino päästä alkuun on käydä tarpeesi läpi markkinoinnin ammattilaisen kanssa. Ammattilaiselta saat hintojen lisäksi tietoa siitä, minkälaisilla kampanjoilla on päästy vastaavanlaisiin tavoitteisiin.

Esimerkki konkreettisesta tavoitteesta kahvilalle, joka sijaitsee kaupungin keskustassa ja on lisännyt valikoimaansa laadukkaan salaattibuffetin:

Jotta pääset heti eteenpäin, kirjoita alustava tavoitteesi ja budjettisi alle.
Tavoitteeni:
Budjettini:

Tallenna ja jatka myöhemmin

Määritä kohderyhmäsi
Minkälaisia ihmisiä tavoittelet ja minkälaisia tarpeita heillä on? Tee mieluummin mainontaa, joka puhuttelee potentiaalisia asiakkaitasi sen sijaan, että yrität miellyttää kaikkia. Kohdentamaton viesti jää helposti liian yleiseksi eikä täten kosketa. Esimerkiksi hyvin tienaavat yli 40-vuotiaat lappilaiset arvostavat monesti asiantuntevaa palvelua hinnasta tinkimättä, kun taas opiskelijoiden huomion nappaavat tarjoukset.

Kohderyhmän määrittelyyn on saatavilla taustatueksi monenlaista tutkimustietoa. Tiesitkö esimerkiksi, että 62 % lappilaisista syö jauhelihaa viikoittain, 77 % yrittää aina löytää tuotteita tarjoushinnalla ja 80 %:lle yrityksen eettinen toimintatapa on tärkeä? Ammattilaiselta saat monenlaista hyötytietoa kohderyhmäsi määrittelyyn, kuten esimerkiksi toimialakohtaista tutkimustietoa Kemi-Tornion tai Rovaniemen alueen kuluttajien ostokäyttäytymisestä.
Lähde: TNS Atlas 7-12/2016, Kantar TNS

Kuinka kohderyhmä kannattaa rajata?
Yksi tapa voi olla lähteä liikkeelle siitä, että kohdistat mainonnan lähialueesi ihmisille, tietyn ikäisille tai liiketoimintasi kannalta tärkeästä aiheesta kiinnostuneille. Kuka todennäköisesti astuisi liikkeesi ovesta sisään tai haluaisi lisätietoa palveluistasi?

Esimerkkikahvilan tavoitetta vastaava kohderyhmä:

Kirjoita kohderyhmäsi alle ja siirry seuraavaan kohtaan lukemaan, kuinka luot heitä kutkuttelevaa mainossisältöä.
Kohderyhmäni on:

Tallenna ja jatka myöhemmin

Suunnittele mainosviestin kärki
Mainosviestin kärki kannattaa miettiä sen mukaan, mikä on kohderyhmällesi tärkeää, ajankohtaista tai muuten hyötyä tarjoavaa. Mieti ensin ydinviesti, joka voi rakentua esimerkiksi kilpailuetusi (missä olette erityisen hyviä?) tai palvelusi asiakkaalle tarjoamien hyötyjen ympärille. Älä koeta ujuttaa liian montaa asiaa yhteen viestiin, sillä tällöin punainen lanka katoaa helposti.

Miten ideoin tavoitteellisen viestin?
Olet määritellyt edellä tavoitteesi ja kohderyhmäsi, joita mainosviestin tulee tukea. Hyödynnä niitä ideoinnissa ja nappaa ajatuksesta kiinni kahvilaesimerkillä:

Mieti selkeä ydinviesti mainonnallesi ja kirjoita se tähän ylös, vaikka koko sisältö ei olisikaan hahmottunut vielä päässäsi. Voit sitten siirtyä seuraavaan vaiheeseen pohtimaan viestille parhaita mainonnan muotoja ja kanavia.
Haluan kertoa kohderyhmälleni, että:

Tallenna ja jatka myöhemmin

Valitse mainostavat ja näkyvyys
Olet nyt määrittänyt markkinointisi tavoitteen, kohderyhmän ja viestikärjen. Kun tiedät, mitä haluat sanoa ja kenelle, sinun on helpompi valita tavoitettasi tukevat mainosmuodot ja niille sopiva näkyvyys. Mainostavan valinnassa ei ole yhtä ja oikeaa ratkaisua, mutta kunhan se tuo viestisi selkeästi esille ja voit käyttää sitä kanavassa, jolla tavoitat kohderyhmäsi, olet jo pitkällä. Näkyvyyttä suunnitellessa on hyvä huomioida, haetko laajaa näkyvyyttä vai tavoitteletko hyvin rajattua kohderyhmää.

Mistä tiedän, minkälainen näkyvyys on paras kohderyhmäni tavoittamiseen?
Tässä muutama markkinointiesimerkki ja vinkki, minkälaista näkyvyyttä voit niillä saada:

Digi- ja printtimainokset: Avajaisissa ja tuotelanseerauksissa sinun tulee saada pienessä hetkessä äänesi laajasti kuuluviin: Digi- ja printtimainonnalla Lapin Kansan ja Alma Median medioissa saat laajaa näkyvyyttä lyhyessä ajassa isoista yleisöistä haluamallasi alueella. Digimainontaa voit kohdentaa Alma Median digiverkostossa hyvinkin tarkkaan esimerkiksi henkilön iän, sukupuolen, harrastusten, kiinnostuksen kohteiden ja fyysisen sijainnin mukaan. Sanoma- ja kaupunkilehdillä saat laajaa näkyvyyttä haluamallasi alueella ostovoimaiset kuluttajat tavoittaen. Lehti on lukijalleen läheinen media, jossa mainonta on osa lukukokemusta.

Sisältömarkkinointi: Sisältömarkkinoinnilla jaat kohderyhmällesi jotakin heitä hyödyttävää tai viihdyttävää tietoa. Sisältö voi tarjota ratkaisuja kuluttajan ongelmiin sekä inspiraatiota ja oivalluksia tuotteen tai palvelusi ympäriltä. Sisältömarkkinointia voi olla video tai oma mainostajan artikkelisi, joka julkaistaan osana median uutisvirtaa verkossa ja sanomalehdessä. Sisältömarkkinointi Lapin Kansan ja Alma Median medioissa on laajan tavoittavuuden kautta oiva keino tunnettuuden kasvattamiseen ja brändin rakentamiseen.

Vinkkejä sisältömarkkinointiin: Panosta artikkelissa muun sisällön ohessa myös otsikkoon. Mielenkiintoisinkin juttu jää lukematta, jos otsikko ei houkuttele sen pariin. Kun haluat herättää tunteita, liikuttaa, sykähdyttää tai saada ajattelemaan, on aidosti tilanteita esille tuova video erinomainen ratkaisu tuomaan hymyn, naurun tai jopa kyyneleen potentiaalisen asiakkaan kasvoille.

Kahvilaesimerkin tavoitetta tukevat mainosmuodot:

Tavoitteellinen mainonta vaatii pitkäjänteisyyttä – kuten muusta elämästä tiedät, monesti täytyy vain uskaltaa kokeilla parhaalta tuntuvaa ratkaisua, jotta saat vertailutietoa ja opit tulevaa varten.
Ajatus mainostavoista, joita haluan käyttää:

Tallenna ja jatka myöhemmin

Toteuta suunnitelmasi
Onneksi olkoon! Olet nyt ottanut ensimmäisen ja erittäin tärkeän askeleen markkinoinnissasi. Alla voit lähettää suunnitelmasi sähköpostiisi. Saat samalla Lapin Kansan uutissovelluksen yhdeksi (1) kuukaudeksi ilmaiseksi käyttöösi (ei edellytä jatkotilausta).
Nimi*
Yrityksen nimi*
Sähköposti*
Haluan ehdotuksen markkinointiratkaisusta
Saat halutessasi veloituksetta ja mihinkään sitoutumatta mainonnan ammattilaiseltamme markkinointisuunnitelman tavoitettasi, kohderyhmääsi ja viestiäsi vastaavasta mainoskampanjasta. Mikäli innostut, saat uutena mainostaja-asiakkaana ensimmäisen digi- tai printtimainoksesi (1 kpl) tuotannon veloituksetta eli maksat vain näkyvyydestä.
- Kyllä, kiitos! Haluan ehdotuksen markkinointiratkaisusta.
- Ei tällä kertaa. Haluan vain omat muistiinpanoni.
Yrityksen tuotteet/palvelut lyhyesti
Puhelin
Toive yhteydenottoajankohdasta ja -tavasta, kysymykset
Olemme sinuun yhteydessä toivomanasi ajankohtana tai viimeistään seuraavana arkipäivänä.
- Lapin Kansan mainosmyynti saa lähettää minulle sähköpostia, kuten tapahtumakutsuja tai vinkkejä markkinointiin ja mainontaan.

Tallenna ja jatka myöhemmin

Opas mainonnan aloittamiseen

Vinkkien lisäksi saat:

Päätä tavoite

Mistä tiedän, minkälainen budjetti on tavoitteelleni realistinen?

Määritä kohderyhmäsi

Kuinka kohderyhmä kannattaa rajata?

Suunnittele mainosviestin kärki

Miten ideoin tavoitteellisen viestin?

Valitse mainostavat ja näkyvyys

Mistä tiedän, minkälainen näkyvyys on paras kohderyhmäni tavoittamiseen?

Toteuta suunnitelmasi

Tilaa uutiskirje